Vertrieb

Was kann der Vertrieb in der Wirtschaftskrise tun

In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, ihren Vertrieb gezielt anzupassen und zu stärken. Eine proaktive Herangehensweise kann dabei helfen, Umsatzeinbußen zu minimieren und langfristige Kundenbeziehungen zu sichern. Unternehmen sollten besonders […]

Vertrieb

Medienbeobachtung wofür das im Vertrieb wichtig ist

Für den Geschäftserfolg ist die Nutzung von Medien heutzutage unerlässlich. Ob Accounts in den Sozialen Medien, die eigene Webseite oder die Übernahme eigener Pressemitteilungen in den Printmedien: Erfolgreiche Marketing- und Pressearbeit platziert die eigenen Inhalte […]

Mitarbeiterführung

Teambildung fördern im Vertrieb

Outdoor-Betriebsausflug für Vertriebteams In der heutigen Arbeitswelt gewinnen die sogenannten Soft Skills immer mehr an Bedeutung. Dazu gehören Empathie, Kommunikation und vor allem die Fähigkeit, in einem Team arbeiten zu können. Eine optimale, störungsfreie Zusammenarbeit […]

Marketing

Daten analysieren und auswerten

Ein gutes Datenbankmanagementsystem ist die Basis für wirtschaftlichen Erfolg Erfolg definiert sich für Unternehmen auch und insbesondere über die Auswertung bestehender Daten. Um diese Grundlage nutzen zu können, müssen die Daten erfasst, gespeichert, systematisiert und […]

Allgemein

Fit im Einkauf: Kontinuierliche Fortbildung ist unabdingbar

Erfahrene Vertriebler wissen es schon lange: Durch die ständige Verfügbarkeit umfassender Vergleichsmöglichkeiten durch das Internet wird das Geschäft nicht einfacher. Die große Anzahl von Preisvergleichsseiten und Recherchemöglichkeiten in allen nur denkbaren Branchen verleitet Interessenten massiv […]

Vertrieb

Was ist eine ERP-Software?

Definition ERP-Software? Viele Unternehmen fangen klein an, wachsen aber im Laufe der Zeit beträchtlich. Anfangs lässt sich der Überblick über die Unternehmensressourcen (das sind Kapital, Betriebsmittel und Personal) noch leicht behalten, doch mit fortgesetztem Wachstum […]

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Empfehlungsmanagement

Was ist eine CRM-Software?

Definition CRM-Software Die Abkürzung CRM steht für Customer Relationship Management, im Deutschen hat sich dafür der Begriff Kundenpflege etabliert. Je größer ein Unternehmen ist, desto mehr Daten fallen dort im täglichen Geschäft an. Ein Großteil […]

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Vertrieb

Rollenprobleme aufspüren

Sollten Sie als Verkäufer Probleme mit Ihrer „Rolle“ haben, sollten Sie schleunigst versuchen, diese zu beheben, ansonsten werden Sie Ihr Leistungspotential niemals ausschöpfen können. Stellen Sie sich zur Überprüfung Ihres „Identifikationsgrades“ deshalb einmal die folgenden Fragen: […] […]

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Akquisition

Akquisition von Neukunden

Die Akquisition von Neukunden ist die wohl größte Herausforderung für Verkäufer und Akquisiteure. Wie kann man das Interesse des Kunden wecken? Gerade bei Akquisitionsbriefen ist dies die schwierigste Aufgabe. Wir alle kennen das, täglich bekommen […]