Kaum ein Verkäufer schöpft sein gesamtes Leistungspotential aus. Deshalb können Verkaufsschulungen helfen Ihren Erfolg als Verkäufer messbar zu steigern. In diesen werden nicht nur die fachlichen Grundlagen vermittelt, sondern auch verkäuferische Kompetenzen trainiert. Dabei wird auf Ihren […]
Gerade im Private Banking Bereich wollen viele Banken die Beratungsqualität ihrer Mitarbeiter steigern. Denn Berater die ihr vollständiges Potential ausschöpfen und erfolgreich in der Neukundenakquisition sind, tragen damit entscheidend zum Wachstum der Bank bei. Um ersteinmal […]
Sicherlich kennen Sie das Problem. Sie haben beispielsweise mehrere Angebote von Banken wie Sie Ihr Geld am gewinnbringensten anlegen können, wobei alle recht ähnlich sind. Das heißt Sie sind unschlüssig. Wenn jetzt allerdings ein Bekannter von […]
Gerade im Business to Business Bereich, sind die Anforderungen an den Verkäufer extrem hoch. Das liegt zum Beispiel daran, dass in diesem Bereich Verkaufsentscheidungen meist nicht sofort fallen, sondern erst nachdem sich der Gesprächspartner im […]
Professionelles Empfehlungsmanagement ist die Grundlage für erfolgreiches Empfehlungsmarketing. Denn Empfehlungsmanagement ist eine effektive und kostengünstige Variante um neue Kunden zu akquirieren und alte zu behalten und vielleicht auch wieder zu aktivieren. Doch dies funktioniert natürlich […]
Ein wichtiger Bestandteil der Mitarbeiterführung ist das Coaching. Dabei ist es Aufgabe der Führungskraft den Mitarbeiter zu unterstützen, besser zu werden. Jedoch ist Coaching nicht mit Training gleichzusetzen und sollte ein selbstverständlicher Teil der Arbeit […]
Die Vertriebssteuerung fällt in den Tätigkeitsbereich der Unternehmensleitung. Dabei gilt es, die strategischen Unternehmensziele auch in der Praxis umsetzen zu können. Aufgaben der Vertriebssteuerung Zu den Aufgaben der strategischen Vertriebssteuerung gehört es, den angestrebten Vertriebserfolg zu planen. Wobei […]
Der allgemeine Verkaufsprozess ist ein Methode die aus mehreren Teilschritten besteht. Damit Sie möglichst viele Verkaufschancen erkennen und nutzen, kann Ihnen strategisches Verkaufen helfen. Wofür strategisches Verkaufen? Wie schon erwähnt besteht der Verkaufsprozess aus vielen […]
Jedes Unternehmen ist bestrebt langfristige Absatzsteigerungen zu erzielen. Um dies zu erreichen, sind Vertriebsschulungen ein effektiver Weg, allerdings nur wenn Sie professionell durchgeführt werden. Wozu Vertriebsschulungen? In der heutigen Zeit werden die Verkaufsprozesse immer länger […]
Für ihren Verkaufserfolge ist es von großer Bedeutung, dass die Mitarbeiter potentielle Kunden schon in Telefongesprächen überzeugen können. Telefonakquise ist heute immer noch eine gutes Vertriebstools. Egal ob zur Neukundengewinnung, zum Verkauf oder Marketing, überall […]
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