Schon in den ersten Minuten entscheiden wir, ob uns unser Gesprächspartner sympathisch ist oder nicht. Dieser Eindruck lässt sich im weiteren Gesprächsverlauf nur schwer revidieren. Dies ist deswegen so wichtig, weil Sympathie zwischen Kunden und […]
Wie können Sie es schaffen den Kunden im Verkaufsgespräch zu überzeugen? Ganz einfach! Schaffen Sie Verbindlichkeit und bringen Sie Emotionen in das Gespräch. In unserem Verkaufstraining lernen Sie wie dies gelingt. Den Kunden im Verkaufsgespräch […]
Hervorragende soziale Kompetenzen führen im Arbeitsalltag zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Ein Vertriebstraining bietet Ihnen die einmalige Chance Ihre sozialen Kompetenzen auszubauen. Ablenkungsmöglichkeiten vermeiden Beim Kennenlernen geht es zunächst darum, Ablenkung des Kunden zu vermeiden. Alles […]
Emotional Selling ist längst nicht mehr nur ein Trend, sondern sollte von jedem Verkäufer sicher beherrscht werden. Denn sicher ist, dass nicht rationale Fakten sondern vielmehr Emotionen für die Kaufentscheidung verantwortlich sind. Vertiefen kann jeder Verkäufer seine […]
Sie wollen Ihre Abschlussquote erhöhen? Dann lesen Sie weiter und überprüfen Sie doch einmal kritisch ob Sie die folgenden Punkte auf dem Weg zum Abschluss tatsächlich anwenden. Zielsicher auf dem Weg zum Abschluss Mit dem […]
Auch wenn Sie nicht der geborene Top-Verkäufer sind, lassen Sie den Kopf nicht hängen, denn Verkaufen ist lernbar. In einem Verkaufstraining oder Vertriebstraining können Sie die Geheimnisse des Verkaufs direkt vom Verkaufstrainer lernen. Ein wichtiger […]
Wussten Sie, dass 70% der Kaufentscheidung unbewusst abläuft? Das heißt kein Kunde trifft eine Kaufentscheidung nur aufgrund rationaler Fakten und genau deswegen ist emotionales Verkaufen so erfolgreich. Bleibt trotzdem noch zu klären, welche Faktoren nun genau […]
Der erfolgreiche Abschluss ist das Ziel von jedem Verkaufsgespräch. Deshalb müssen Sie darauf in allen Phasen des Gesprächs hinarbeiten. Doch wie wissen Sie am Ende ob der Käufer abschlussbereit ist oder noch weiter überzeugt werden muss? […]
Wenn Sie zur Neukundenakquisition sich beim Kunden vorstellen, ist der erste Eindruck von zentraler Bedeutung. Denn schon in den ersten Minuten Ihres Gespräches entscheidet Ihr Gesprächspartner, ob Sie ihm sympathisch sind oder eben nicht. Deshalb […]
Gerade im Business to Business Bereich, sind die Anforderungen an den Verkäufer extrem hoch. Das liegt zum Beispiel daran, dass in diesem Bereich Verkaufsentscheidungen meist nicht sofort fallen, sondern erst nachdem sich der Gesprächspartner im […]
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