Wenn die Vertriebspräsentation zur Erfolgsgeschichte wird

Anwenderspezifische Lösungen gesucht

Messen und Ausstellungen sind für Unternehmen eine ausgezeichnete Möglichkeit, um sich selbst und insbesondere ihren Vertrieb zu präsentieren. Dabei sind vor allem Lösungen gesucht, die auf das jeweilige Unternehmen exakt zugeschnitten sind. Gefragt ist eine individuelle Beratungsmöglichkeit und ein ausgesprochen guter Service, denn nicht nur der Inhalt einer Präsentation ist für den Eindruck entscheidend, den ein Unternehmen hinterlässt, sondern auch das „Wie“ der Präsentation und der Darstellung. Dazu wird neben einer anspruchsvollen Technik und modernster Elektronik ein Vertriebssystem benötigt, das in der Lage ist, auf vielen digitalen Endgeräte zu präsentieren. Gerade bei Messen und Ausstellungen entsteht häufig die Situation, dass einzelne Geräte langfristig besetzt sind. In solchen Fällen sollte es möglich sein, flexibel zu reagieren und auf andere digitale Endgeräte auszuweichen.

Zentraler Zugriff auf aktuelle Daten

Ein gutes Vertriebssystem bedingt mehrere Voraussetzungen. Eine Basis liefern die Daten, Informationen über das Unternehmen und über die Produkte, die vertrieben werden. Diese Daten müssen nicht nur recherchiert werden, sondern auch in ihrer jeweils aktuellen Fassung für verschiedene Mitarbeiter und unterschiedliche Anwendungen zur Verfügung stehen. Dies erfordert in der Regel eine zentrale und zuverlässige Speicherung der Daten in einer SalesCloud. Damit wird sichergestellt, dass alle Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit haben, auf die Vertriebsdaten, auf die Unternehmens- und Produktinformationen zugreifen zu können und auf verschiedenen Ausgabegeräten zu präsentieren. Damit ist auch die zweite Voraussetzung für ein flexibles und erfolgreiches Präsentationssystem genannt: technische Barriefreiheit. Nur auf diese Weise lässt sich das Beratungs- und Präsentationsgespräch der jeweiligen Situation anpassen.

Leadmanagement und Vertriebs-App

Zudem sichert die zentrale Speicherung aller relevanten Daten in einer Cloud das bequeme und einfache Verwalten der Medien, der Informationen und der Daten. Es können auf diese Weise zum Beispiel Leads erfasst, Prozesse im Vertrieb dokumentiert und Folgemaßnahmen eingeleitet werden. Eine solche Lösung entwickelt Werbeagentur Zeitwerk aus Karlsruhe mit seiner Vertriebs-App an. Der sogenannte eTable bietet dabei eine individuelle und auf das Unternehmen zugeschnittene Messepräsentation dar. Es sind dabei nicht nur die Beratungsgespräche, die dabei im Fokus stehen. Dem Anwender stehen eine Vielzahl von Anwendungen zur Verfügung. Beispielhaft seien an dieser Stelle nur Videos, Kataloge, Messespecials, Umfragen. Gewinnspiele, Animationen und Konfigurationen genannt. So ist das Unternehmen in der Lage, nicht nur einen guten ersten Eindruck, sondern vor allem einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

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