Stellen Sie sich folgendes vor: Sie betreten einen Raum, sechs Augenpaare verfolgen Sie auf Schritt und Tritt, jeder stellt sich Ihnen im Galopp vor während eine Assistentin Ihren Laptop an den Beamer anschließt. 15 Minuten bekommen Sie für Ihre Präsentation – danach bitte nur noch Fragen & Antworten. Nach 30 Minuten ist alles vorbei. Verabschiedung in der Türe, der nächste Kollege würde schon warten – Sie bekommen in ein paar Tagen Bescheid ob´s geklappt hat. Der Anruf ein paar Tage später: Sie hätten leider nicht überzeugen können, vielleicht klappt‘s ja das nächste Mal!
Wer kennt das nicht!?
So oder ähnlich laufen sogenannte Auswahlverfahren, Beauty Contests oder Pitches in Unternehmen ab. Die Nachfrageseite möchte sich innerhalb kürzester Zeit ein persönliches Bild von den in Frage kommenden Anbietern machen um kollektiv eine Entscheidung zu treffen.
Fragen wie „Wie hätte ich mich besser vorbereiten können…?“ oder „…bleibt in so kurzer Zeit nicht Informationen auf der Strecke?“ bleiben als fader Nachgeschmack nach solchen Supplier Selections übrig. Jedem Teilnehmer ist dann höchstens nach dem zweiten Pitch klar: Lässt Du Dich darauf ein, musst Du es richtig gut machen um in kurzer Zeit überzeugen zu können! Man könnte noch einen Schritt weiterdenken: Wenn Du etwas gut machen willst, musst Du Dich auch damit identifizieren! Da hilft kein Klagelied oder gegenseitiges Bedauern. Bring Performance oder stirb in Schönheit!
Speziell für diese Form der Akquisition hat unser Unternehmen das 3P-Pitch-Training entwickelt (3PPT: Preparation, Presentation, Performing). Ziel ist es innerhalb kürzester Zeit einen positiv-nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen. Dazu müssen die Erwartungen und Wünsche der Teilnehmer schnell erkannt und berücksichtigt werden. Konkret anstehende Pitches werden vorbereitet, trainiert und damit die Chancen auf Erfolg signifikant gesteigert. Stellen Sie uns auf den Prüfstand, alles weitere erledigen wir für Sie! Informationen finden Sie unter www.avbc.de
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